Om terug te komen op dat goede verkoopteam in een B2B omgeving … Het is mooi wanneer je dat in huis hebt. En is het niet geweldig als er spontaan leads bij deze verkopers binnenkomen door je online aanwezigheid? Zodat zij zich er vooral op kunnen richten om van die leads tevreden klanten te maken en weinig tijd met ‘koud bellen’ bezig zijn. Als je producten op maat maakt en een productontwikkeltijd van soms wel twee jaar hebt, is een eerste productverkoop en ook een cross- en upsell traject al heel tijdsintensief. Goed, begin je bijna vanaf nul met online leadgeneratie, dan is het natuurlijk wel even zoeken. En vooral ook: andersom leren denken. Van ‘Wie zou iets aan dit product hebben en bel ik?’, naar … ‘Waar zoeken prospects eigenlijk op in Google? Op welke websites komen ze uit en wat doen ze dan? Lezen ze veel, mailen ze een vraag of bellen ze ‘gewoon’ als iets ze aanspreekt? Hoe zorg je dat ze jou vinden? En wat maakt dat ze contact met je zoeken?’ Proberen, meten, leren, aanpassen.

Tags: B2B - online leadgeneratie